在展覽會(huì)開門前，需要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，比如產(chǎn)品的展示陳列、加盟宣傳資料、用來演示的電腦等等，還有工作人員站立的位置等等。充分的準(zhǔn)備會(huì)使你即便非常的忙碌也能夠井井有條，或者即便還沒有多少觀眾過來，也能夠營造出熱烈的氣氛。人們往往不愿意去門庭冷落的展臺(tái)，這是深圳展覽搭建公司過來的經(jīng)驗(yàn)之談-藝覽天下
推廣人員應(yīng)該站在一個(gè)靠近走道的的位置，主動(dòng)尋找眼神交流。如果你的眼神得到回應(yīng)，應(yīng)該主動(dòng)向?qū)Ψ酱蛘泻魡柡颍⑼ㄟ^友好開放的問題讓觀眾停下腳步來了解你的項(xiàng)目。比如“先生您以前在哪里看到過我們這個(gè)品牌？”等等。
當(dāng)觀眾表示興趣，你一定要能立即抓住對方想要了解的關(guān)鍵要點(diǎn)。概括性地介紹項(xiàng)目與眾不同的特點(diǎn)，特別需要說明的是，一定要精練，有3-5個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)就可以。
當(dāng)觀眾表現(xiàn)出想進(jìn)一步了解的意向，你可以邀請他(她)坐下來，詳細(xì)介紹他（她）所關(guān)心的內(nèi)容，包括解答對方的疑問。并且在溝通過程中了解對方的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，以判斷對方的合作意向以及是否符合加盟的條件。
總結(jié)：當(dāng)你了解到對方展會(huì)策劃方案的背景和需求，并介紹的項(xiàng)目各方面情況后，最好是能對溝通的關(guān)鍵要點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)，這樣更容易強(qiáng)化對對方觀點(diǎn)和需求的理解。
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